[抖音]5天破2亿播放，品牌是怎么在上吸引年轻人打卡的？

品牌营销活动该如何紧抓目标客群心智？新品上市又该如何将营销效益最大化？

双11虽然已经过去，但我们发现最近也有不少品牌开启营销活动，此时正值双11延烧期，品牌可以以极高的性价比快速抢占市场流量，无论是完成即时的转化，还是为后续双12、年货节预热，都会是不错的选择。

5天破2亿播放，品牌是怎么吸引年轻人打卡的？

双11往往是品牌商家必争之地，而其实双11的延烧期也是商家制胜的黄金时期。因此此时投放竞争压力小，可以能会为品牌带来更多意向不到的流量。

比如，珠宝黄金品牌「周生生」在双11之后，以“爱情故事”为主题，发布品牌任务 #生生不息的爱，该话题上线仅5天，该话题参与人数超过1.8万，播放量突破2亿！

△ 图片来自：飞瓜 - 热门话题

为了更好地扩大活动的曝光，@周生生 还联动 头部情感剧情号 @毅然语柠柠 拍摄示例视频，让给观众更有代入感的同时，也更直观了解的品牌任务的参与流程。

△ 图片来自：抖音号@毅然语柠柠

而为了提升活动的参与度，@周生生 在#生生不息的爱 品牌任务设定时，就简化了参与流程和要求，从而降低用户的参与成本。

观众仅需添加话题并附上情侣合照即可完成任务，相较其它品牌话题而言，图片比视频的拍摄和剪辑成本更低，因此更容易引发观众主动参与该话题。

△ 图片来自：抖音

从飞瓜来看，#生生不息的爱 主要，其中8成点赞来自不足百万粉的腰尾部达人，而10万粉以下的达人视频带来的点赞更是接近50%。

△ 图片来自：抖音

从话题的观众画像来看，可以看到#生生不息的爱 的观众主要以30岁以下的年轻人为主，而这正好契合以“恋爱故事”的主题的核心用户，因此为品牌曝光奠定了精准的流量基础。

△ 图片来自：飞瓜 - 话题详情 - 观众画像

而从活动参与用户的沉淀和留存来看，作为品牌自播号及话题发起人的@周生生官方旗舰店 在话题发布之后迎来涨粉小峰值，其中在19日之后更是达成近30天涨粉峰值。

△ 图片来自：飞瓜 - 达人详情

线上线下精准配合，新品发布应这样扩大影响力

最近手机品牌「荣耀」即将在11月23日发布全新荣耀80系列，为此，品牌在各大社媒平台上进行“轮番”宣传。其中，作为品牌自播号 @荣耀手机 ，更是在新品发布会前一周，在抖音上接连发布#荣耀80、#荣耀magicvs、#龚俊荣耀80系列绕口令挑战 等话题为新品预热。

△ 图片来自：飞瓜 - 品牌详情 - 品牌话题

我们以#荣耀80 的品牌话题为例，可以看到该话题近半数的点赞来自品牌自播号号发布的视频，而头部红人也为话题贡献了大量的曝光和点赞。

达人在视频标题中，除了关联该话题外，也会关联#新荣耀两周年、#荣耀magicos、#荣耀magicvs、#新品预告 等相关话题，通过话题之间的联动，综合提升话题和新品的曝光。

△ 图片来自：飞瓜 - 话题详情

同时，为了更好提升新品的前期预热曝光效果，自然少不了的“科技发烧友”的鼎力支持。飞瓜注意到，除了品牌「荣耀」旗下的自播矩阵号会频发视频为新品预热外，像@快科技、@厂长是关同学 等科技垂类达人也会发布的新机试用、测评、对比等种草视频，为80系列的上线造势。

△ 图片来自：飞瓜 - 话题详情 - 视频详情

同时，为了让更多观众主动参与二创，「荣耀」还联动品牌代言人@龚俊，发布话题 #龚俊荣耀80系列绕口令挑战，并上线龚俊绕口令合拍模板的视频，通过合拍视频的强互动性，有效提升了观众的参与兴趣度。

△ 图片：飞瓜 - 视频详情

虽然今年的双11大促已经结束，但对品牌来说，社媒营销战役从未结束。

在大促期间抢占流量高效完成品牌转化固然重要，但日常的成功的营销也是保证品牌获得长效曝光和流量的基石。无论是大促营销、品牌话题、新品上市等营销形式，目的皆在提升品牌种草声量，紧抓目标客群心智，配合拔草促销活动，在日常营销中为核心用户留下潜移默化的品牌印象，从而有效缩短品牌的转化路径。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）